Na última segunda feira, a INFLOR foi citada pelo jornal Valor Econômico, um dos mais importantes do país, como case de sucesso. Veja a matéria na integra. 

 

 

 

 

Inflor, empresa de tecnologia da informação (TI), especializada em sistemas de manejo florestal, de Vitória (ES), assinou em julho um contrato com a gigante sueco-finlandesa Stora Enso - maior produtora de papel e cartão do mundo. A multinacional produz, sozinha, o equivalente ao dobro de toda a produção de papel do Brasil e tem um faturamento anual de aproximadamente ?15,2 bilhões. A Inflor venceu uma concorrência internacional com empresas de TI e abriu, com apenas seis anos de existência, as portas do promissor mercado internacional de manejo florestal. Com o contrato, a empresa torna-se uma das líderes mundiais nessa expertise.

 

O contrato com a Stora Enso prevê a implantação do Sistema de Gestão Florestal (SGF), principal produto da empresa capixaba, em unidades de negócio da multinacional no Brasil, Uruguai e China. A tecnologia vai integrar a gestão florestal da empresa entre esses países, armazenar as informações em uma base de dados e integrá-las a um Sistema de Informações Geográficas (GIS). Esse sistema possibilita a gestão de todo o processo florestal, do planejamento ao controle das operações com interface web em inglês, português, espanhol e mandarim.

 

A Inflor foi praticamente incubada na Aracruz Celulose. Os quatros sócios da empresa de TI trabalharam e construíram seu know-how na companhia de celulose. "Percebemos na época que o mercado era pequeno, mas muito carente. Unindo o conhecimento de cada um em TI, processos de manejo, GIS (Sistema de Informações Geográficas) e SAP, conseguiríamos atender a esse nicho de mercado", conta Adriano D´el-Rey, diretor operacional. A empresa começou a atuar com sete funcionários e um único cliente.

 

Hoje a Inflor conta com 75 profissionais - todos com curso superior. O faturamento da empresa foi de R$ 5 milhões em 2006 e deve atingir R$ 7 milhões este ano. Cerca de 6% da receita é investida em treinamento e pesquisa e desenvolvimento. Em 2004, a Inflor começou a diversificar os clientes. Hoje desenvolve e mantém sistemas em grandes empresas, como Votorantim, Vale do Rio Doce, Ripasa, CST Arcelor Mittal e Veracel.

 

Para a Inflor, a fidelização dos clientes é um diferencial da empresa e, ao mesmo tempo, um desafio. "Comprometimento é uma moeda de troca que não se vende, se conquista. Quando assinamos um contrato entramos para ficar", diz D´el-Rey. A maior dificuldade em um mercado cada vez mais global, para ele, é o primeiro contato com o cliente.

 

O contrato com a Stora Enso foi resultado da participação da empresa em um workshop internacional com outras duas empresas de TI. Para D´el-Rey, no entanto, o bom trabalho com os clientes tem resultado em novos negócios para a empresa. O contrato com a Votorantim Celulose e Papel (VCP) começou com uma visita do gerente de planejamento florestal da VCP, Honório Kanegae Junior, à Aracruz. "A Inflor logo nos chamou atenção pelo profundo conhecimento dos processos e soluções para a gestão do negócio florestal", relata Honório. "Além disso, possui uma clara estratégia de buscar a melhor solução para a VCP, o que obviamente se traduzirá numa relação duradoura."

 

Mesmo já tendo a previsão positiva em relação ao mercado, Adriano D'el-Rey afirma que os sócios da Inflor não contavam com crescimento global das preocupações com o meio ambiente. O Protocolo de Kyoto, as cotas de emissão do CO2 na atmosfera, a opção pela madeira como fonte energética menos poluente criaram uma demanda mundial por florestas bem administradas. "Bom manejo resulta em florestas produtivas e rentáveis".